Guide du flipping · Estimer
Comment lire le prix du marché de l'occasion
90 % des flips ratés naissent d'un prix mal lu au départ. Voici comment bien le lire, en dix minutes.
Ventes contre annonces ouvertes
Sur n'importe quelle marketplace, deux mondes cohabitent. Les annonces ouvertes sont des demandes : n'importe qui peut demander 400 € pour un objet qui vaut 90, et cette annonce peut rester en ligne des années. Les ventes sont des transactions : quelqu'un a réellement payé ce montant.
Si vous estimez à partir des annonces ouvertes, vous vous appuyez sur les espoirs des autres vendeurs. C'est le moyen le plus rapide de payer une pièce le double de sa valeur et de la garder six mois en stock.
Combien de ventes pour se fier au prix
Trois ventes ne font pas un marché : ce sont trois anecdotes. Sous dix transactions en 90 jours, l'estimation est indicative et doit être traitée comme telle — on n'achète qu'avec une marge de sécurité très large.
Les trois distorsions les plus courantes
Le lot déguisé en pièce unique. Une « Nintendo 64 » vendue 180 € est souvent une console avec cinq jeux et deux manettes. Si vous la comparez à votre console nue, la comparaison est fausse.
L'état non déclaré. Entre un vêtement « comme neuf » et un « avec défauts », il y a souvent 50 % d'écart. Filtrez par état ou lisez les descriptions, pas seulement les titres.
L'expédition cachée dans le prix. Une vente à 45 € avec livraison gratuite n'est pas une vente à 45 € plus 9 € de port. Normalisez toujours au prix tout compris.
Du prix du marché au prix d'achat
Le prix du marché n'est pas celui auquel vous achetez : c'est le point de départ pour calculer ce que vous pouvez payer. Retirez les frais du canal, l'expédition, l'emballage et la marge voulue. Ce qui reste est votre plafond d'achat.
Exemple : casque Sennheiser HD 25
Médiane des ventes réelles (47 transactions)95,00 €
− frais eBay 11,5 %−10,93 €
− expédition et emballage−7,50 €
= net encaissé76,57 €
Marge cible 60 % sur le coût÷ 1,60
Plafond d'achat47,85 €
Si le vendeur ne descend pas sous 60 €, ce n'est pas une affaire : c'est un service que vous lui rendez. Le calculateur de Vintaflip fait ce calcul pour vous sur chaque canal.